Salderen stopt in 2027: batterijpiek met snelle offertes

Er staat een harde datum in de agenda van elke installateur die zon en opslag doet. Op 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling.¹ Vanaf dat moment kun je teruggeleverde stroom niet meer 1-op-1 wegstrepen tegen wat je afneemt. Wat je zelf opwekt en niet meteen gebruikt, lever je terug voor enkele centen, terwijl je het later weer inkoopt voor het volle tarief. Daarmee kantelt de rekensom. Zelf opslaan en zelf gebruiken wordt de logische zet, en de thuisbatterij verschuift van leuk extraatje naar kern van het advies. De vraag schiet nu al omhoog. De winnaar is niet wie de mooiste batterij verkoopt, maar wie als eerste een nette offerte op de mat legt. Probeer dat principe direct uit op mkbcompute.nl/proberen.

/ 01De deadline

Wat er op 1 januari 2027 verandert

Tot nu toe was salderen simpel uit te leggen aan een klant. Wat je zonnepanelen op een zonnige middag teveel opwekken, levert je terug aan het net, en dat wordt 1-op-1 verrekend met de stroom die je 's avonds weer afneemt. De meter draait als het ware terug. Per 1 januari 2027 vervalt die regeling.¹ Vanaf dat moment betaalt je leverancier nog maar een lage terugleververgoeding voor de stroom die je het net op stuurt, terwijl je de avondstroom gewoon voor het volle tarief inkoopt.

Daarmee verandert de businesscase van een batterij fundamenteel. Het gat tussen wat je voor teruglevering krijgt en wat je voor inkoop betaalt, is precies de marge die een thuisbatterij kan vangen. Reken het grof voor: stroom die je zelf opwekt en via de batterij 's avonds zelf gebruikt, bespaart je ongeveer het inkooptarief van rond de 0,25 euro per kWh. Diezelfde stroom zonder batterij terugleveren levert na 2027 nog maar enkele centen op. Het verschil, in de orde van 0,20 euro per kWh, is de kern van waarom huishoudens nu massaal naar opslag kijken.²

/ 02De golf

Waarom de vraag nu al piekt, niet pas in 2027

Je zou denken dat de drukte pas eind 2026 begint. In de praktijk is hij er al. Huishoudens die nog van de oude situatie willen profiteren of die ruim vóór de deadline een batterij geïnstalleerd willen hebben, handelen nu. Niemand wacht graag tot december 2026 met aankloppen als hij weet dat iedereen dan tegelijk belt. En de branche waarschuwt expliciet voor oplopende levertijden en wachtrijen op thuisbatterijen door de vraaggolf.³

Voor jou als installateur betekent dat iets heel concreets. Het aantal offerte-aanvragen loopt op, maar het aantal uren in je week niet. Je capaciteit om aanvragen te beantwoorden blijft gelijk, terwijl de stroom binnenkomende leads dikker wordt. Dat is geen probleem dat je oplost met meer voorraad of een betere batterij in je assortiment. Het is een probleem van doorlooptijd: kun je de aanvraag beantwoorden voordat de klant ergens anders tekent?

/ 03De bottleneck

Het echte knelpunt: niet de montage, maar de offerte

De eerste reflex bij een vraagpiek is denken aan montagecapaciteit. Monteurs zijn schaars, dat klopt, en dat tekort is reëel. Maar in de keten zit de eerste bottleneck eerder. Voordat er ook maar één monteur op een dak staat, moet er een offerte uit. En juist daar stapelen de aanvragen zich op. De calculator komt niet bij, de spoedjes dringen voor, en de aanvraag van dinsdag ligt vrijdag nog ongelezen. Het arbeidsmarkt- knelpunt achter de montage hebben we uitgewerkt in de spoke over AI als de monteur die je mist. Maar de offerte komt eerst.

Het venijn zit in wat een gemiste offerte kost in een drukke markt. Bij hoge vraag vraagt een klant zelden maar één offerte aan. Hij zet zijn aanvraag uit bij drie installateurs tegelijk en kiest wie het snelst en het netst reageert. Wie pas na drie dagen iets terugstuurt, komt op een tafel waar al getekend is. De offerte die je niet op tijd verstuurt, is geen uitgestelde klant. Het is een verloren klant.

/ 04De cijfers

Reactietijd als verkoopwapen: de cijfers

Dat snelheid wint, is geen onderbuikgevoel maar meetbaar. Reageren binnen vijf minuten op een verse lead geeft tot 391 procent meer kans op conversie dan reageren na een langer venster. Tegelijk haalt slechts ongeveer 7 procent van de bedrijven dat venster, en ligt de gemiddelde B2B-responstijd rond de 42 uur.⁴ Met andere woorden: bijna iedereen is traag, dus snelheid is een vrijwel onbezet podium.

Vertaald naar een installatiebedrijf is het effect goed zichtbaar. In voorbeelden uit de praktijk levert reageren binnen ongeveer tien minuten rond de 35 procent lead-naar-afspraak op, tegenover circa 12 procent bij een reactie na vier uur.⁵ Dat is geen marginaal verschil. Dat is bijna een verdrievoudiging van het aantal afspraken uit dezelfde stroom aanvragen, zonder dat je één extra lead binnenhaalt. Je wint meer klussen uit precies dezelfde inbox.

/ 05De complexiteit

Waarom een batterij-offerte complexer is dan zon

Een zon-offerte is na al die jaren bijna routine. Dakvlak, aantal panelen, omvormer, montagemateriaal, klaar. Een batterij-offerte heeft meer bewegende delen. Sluit de batterij aan op de bestaande omvormer of komt er een aparte? Wordt het AC- of DC-gekoppeld? Welke capaciteit past bij het verbruiksprofiel van dit huishouden, want een batterij die te groot is, verdient zich nooit terug en een te kleine laat geld liggen? En de terugverdientijd moet je voortaan doorrekenen mét het einde van saldering erin verwerkt, niet zonder.

Juist omdat een batterij-offerte meer rekenwerk vraagt, kost hij handmatig meer tijd en glipt hij sneller naar de stapel 'doe ik later wel'. En precies daar wint automatisering het meest. Hoe meer variabelen, hoe groter het verschil tussen een mens die het uitzoekt en een parser die het in seconden combineert. Zet de twee offerte-types naast elkaar.

/ 06Het draaiboek

Draaiboek: de batterijpiek doorkomen zonder extra mensen

Je hoeft de vraagpiek niet te overleven door mensen aan te nemen die er niet zijn. Je komt er doorheen door de offerte-flow strak te maken. In de praktijk ziet dat er bij ons in vier stappen uit, en het draait elke dag.

1. Aanvraag komt binnen. Via één kanaal, of het nu een mailtje is, een formulier op je site of een appje. Geen losse stroompjes die op vijf plekken blijven hangen.
2. De parser leest de aanvraag. Merk, gewenste capaciteit, bestaande omvormer, de situatie van de klant. De ruwe tekst wordt gestructureerde input.
3. Snelofferte genereert de combinatie-offerte. Zon plus batterij, de juiste koppeling, met een indicatieve terugverdientijd die rekening houdt met het einde van saldering. In ongeveer 30 seconden.
4. Je calculator reviewt en verstuurt. Kort nalopen of de geparseerde parameters kloppen, eventueel een edge-case aanpassen, en weg. In de orde van 90 seconden in plaats van een half uur tikwerk.

Het mooie is dat de flow niet harder hoeft te draaien als de piek hoger wordt. 60 aanvragen kosten de parser net zo weinig moeite als 20. De enige menselijke stap die meeschaalt is de review, en die is kort. Zo blijft je doorlooptijd laag, ook precies op de momenten dat de inbox het volst is. De volledige techniek onder de motorkap staat in de pillar Snelofferte voor installateurs en technisch MKB.

/ 07Eigen praktijk

Wat wij in ons eigen installatiebedrijf zien

Dit is geen theorie die we van een afstand bekijken. Ons installatiebedrijf voor zon en warmtepompen draait deze flow zelf, live, en MKB Compute is gebouwd op precies die operatie. 57 agents over 5 servers, lokaal én cloud, volledig automatisch, verdeeld over onze drie bedrijven.⁶ De agents stellen de concept-offertes op, halen specs en onderdeelnummers uit de handleidingen en rekenen de terugverdientijd door. Onze calculators reviewen en versturen, onze monteurs doen het vakwerk.

Wat we concreet zien is een verschil in conversie dat alles met snelheid te maken heeft. Een offerte die nog dezelfde dag de deur uit gaat, converteert in onze pipeline 2 tot 3 keer beter dan een offerte die pas na drie dagen volgt. Dat verschil is in de batterijpiek extra groot, omdat de klant zoals gezegd bij meerdere installateurs tegelijk uitvraagt. Dag-1 is niet sneller, dag-1 is winnen.

En, even eerlijk over de grens: AI doet de montage niet. Het voert niet het advies-gesprek met de klant die twijfelt over capaciteit of subsidie, en het bouwt niet de relatie waaruit de vervolgklus komt. Dat blijft vakwerk en mensenwerk. De winst zit in de snelheid van de offerte en in de uren die terugvloeien naar je mensen, niet in minder mensen. Wie hoopt na de implementatie een verkoper te kunnen missen, mist de pointe.

/ 08Verder

Drie volgende stappen

1. Probeer Snelofferte met een echte batterij-aanvraag. Live op mkbcompute.nl/proberen. Type een aanvraag voor zon plus batterij en zie binnen 30 seconden de concept-offerte met indicatieve terugverdientijd. Geen login, 30 seconden van je tijd.
2. Lees verder in dit dossier. De techniek onder de motorkap staat in de pillar Snelofferte voor installateurs en technisch MKB. De harde rekensom per offerte staat in AI offerte vs handmatige offerte. En de arbeidsmarkt-hoek achter de montage staat in AI als de monteur die je mist.
3. Of laat eerst je hele proces langslopen. Weet je nog niet waar in je offerte-flow de meeste tijd lekt? De gratis AI-kansen scan op mkbcompute.nl/scan loopt je site en processen langs en wijst de grootste uren-rovers aan. Wil je het samen doorrekenen op je eigen aanvraag-volume, plan dan een korte intake via onze agenda.